Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

22%向营销报告，年高13%）。基准将来也会更重要。调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要  ，年高即销售处理输出工作
 ，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。营销来源渠道（13%）、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

基准

基准

基准交互式演示（45%）、调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，调查发现 ，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

GTM，即Go-to-Market，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、占18%），其中61%表示销售和营销协调是首要任务。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

主要绩效指标

根据调查结果，

更智能
、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销处理输入工作 。ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%）
 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。